生日管家創(chuàng)始團隊四人都是北航校友，之前分別在百度，微博，網(wǎng)秦負責移動產(chǎn)品線，擁有豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗。創(chuàng)始人沈悅雯，之前在網(wǎng)秦參與創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了從創(chuàng)業(yè)公司成長為紐交所上市公司的經(jīng)歷，后共同創(chuàng)辦了飛流（現(xiàn)為國內(nèi)最大的移動游戲發(fā)行平臺之一）。

2012年，沈悅雯離開飛流后和其他幾位校友創(chuàng)辦了生日管家，并在2014年6月完成華蓋資本的A輪融資。最開始，沈悅雯對產(chǎn)品的功能定義就是生日提醒，但他慢慢發(fā)現(xiàn)這只是一連串需求的起點。

從工具到移動電商平臺

生日管家作為一款基于社交的移動電商平臺，在一年前并非如今的模樣，至少在功能上有了很大改變。

當時的沈悅雯想得比較純粹，做一款單純的工具型生日提醒軟件，提供分享互動平臺，事實上他也是這么做的。然而，經(jīng)過半年多的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)基于相對低頻的生日社交遠無法滿足流量需要。

2013年12月，生日管家開始試水電商，那個時候生日管家的用戶數(shù)已經(jīng)達到了500萬。

在 嘗試的過程中，沈悅雯發(fā)現(xiàn)，單是蛋糕訂購這個服務(wù)對于用戶來說需求就很大。隨后他意識到，一旦把服務(wù)做好，就能更好地把用戶粘在這個平臺上。看到機會的沈 悅雯當時就決定，將生日管家的發(fā)展方向電商和消費領(lǐng)域靠攏。他對騰訊科技強調(diào)，“我們開始更多地關(guān)注用戶在收到生日提醒之后的需求，也就是他的消費需 求。”

現(xiàn)在，沈悅雯將生日管家定義為基于社交場景的移動電商平臺。

談及電商，頻次、客單價是否夠高都是必須要面對的問題。生日對于生日管家來說只是一個切入點，除了生日之外，還包括各種各樣的紀念日、節(jié)日等等，這些日子里用戶都有社交消費需求。于是生日管家里出現(xiàn)了除了生日蛋糕之外的其他品類，比如鮮花、首飾等多種禮品。

提供傳統(tǒng)烘焙行業(yè)的O2O解決方案

除了做一個移動電商平臺，沈悅雯還想憑借這個平臺做更多事，其中之一就是為傳統(tǒng)的烘焙行業(yè)提供O2O的解決方案。

隨著對這個行業(yè)的逐漸了解，沈悅雯對于傳統(tǒng)的烘焙行業(yè)有了更多的了解和思考。他發(fā)現(xiàn)，雖然味多美、21cake在國內(nèi)屬于知名品牌，但并沒有一個一家獨大的蛋糕品牌，任何品牌都還有機會。

而如果作為一個平臺，在這個時候可以體現(xiàn)出價值。在沈悅雯的構(gòu)想里，生日管家通過建立平臺，能夠把很多品牌集結(jié)起來，并給用戶提供一個評價體系，讓她們對于國內(nèi)的蛋糕品牌有比較詳細的了解。即便是在某些品牌尚未覆蓋的三四線城市，用戶也能買到這些品牌的蛋糕。

現(xiàn)在，生日管家已經(jīng)和一些蛋糕品牌達成合作，并和這些品牌分成，這也是一個比較基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

“生日管家不僅僅是一個電商，提供采買，而將提供線下活動方案，接入線下各種各樣的服務(wù)?！?沈悅雯對騰訊科技表示。這比起單純提供蛋糕、鮮花的采購，線下活動將更深地介入到生日的場景之中。

在 未來，生日管家上的商品品類還將變得更加多樣化，除了蛋糕、鮮花，可能還包括KTV聚餐等等。“既然我們做的是社交消費，我們會把核心精力放到所有和社交 消費相關(guān)的服務(wù)中，這里面找到比較高頻的消費形態(tài)”。沈悅雯還表示，接下來的一兩個月會在產(chǎn)品上看到禮品會占有更大的占比。