信息來源：騰訊科技????2014-12-05

研究結(jié)論：

1.Stripe為開發(fā)者提供網(wǎng)頁或應(yīng)用內(nèi)的支付功能搭建。其易用性為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)降低了支付功能開發(fā)成本，在硅谷的小創(chuàng)業(yè)公司圈中已建立口碑。

2.向全球化業(yè)務(wù)拓展會成為Stripe的機(jī)會。即使支付貨幣不同、方法不同，Stripe都能打通各自的渠道，讓全球化交易不受支付阻礙。

3.Stripe整體支付交易規(guī)模仍偏小，不及競爭對手Braintree。后者被PayPal收購后，給Stripe帶來更大的競爭壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

序?Stripe估值暴漲

在線支付公司Stripe成為今年又一個(gè)估值暴漲的創(chuàng)業(yè)案例。在最新一輪7000萬美元的融資中，公司估值半年內(nèi)從17.5億美元漲到了35.7億美元。

增長飛速僅僅是估值讓人驚訝的一個(gè)方面。將Stripe和它最大的競爭對手Braintree進(jìn)行對比，你能猜到PayPal去年收購后者時(shí)的價(jià)錢嗎？答案是8億美元。這里需要提及的是，Braintree去年處理的支付交易規(guī)?？梢萐tripe大上幾倍。

如果去除今年飽受質(zhì)疑的行業(yè)估值泡沫問題，回歸到產(chǎn)品本身來看Stripe，它到底給行業(yè)帶來了哪些價(jià)值？

一 Stripe發(fā)展起源

Stripe 在普通消費(fèi)者眼里絕對是陌生的。作為一個(gè)處理網(wǎng)絡(luò)支付的工具，Stripe的目標(biāo)客戶是所有想在產(chǎn)品內(nèi)部添加支付功能的開發(fā)者和公司。無論是移動(dòng)應(yīng)用，或是網(wǎng)站，只需要在產(chǎn)品后臺里復(fù)制粘貼一小段Stripe提供的代碼和API，就能擁有支付功能，從而讓用戶輸入信用卡信息完成支付交易。

這個(gè)成立于2010年的公司由兩位年輕的愛爾蘭兄弟創(chuàng)立：帕特里克?考利森(Patrick Collison)和約翰?考利森(John Collison)。早在十幾歲時(shí)，兩人就以幾百萬美元的價(jià)錢賣掉了一家電商訂閱類的企業(yè)。在美國求學(xué)的過程中，考利森兄弟發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付存在的問題。

“無論你是誰，與互聯(lián)網(wǎng)支付基礎(chǔ)設(shè)施互動(dòng)都會是一次極其悲慘的經(jīng)歷。整個(gè)在線支付機(jī)制是碎片化的，需要有一個(gè)統(tǒng)一的層將所有元素綁在一起?！彼麄冊诮衲杲邮堋哆B線》雜志采訪時(shí)這樣介紹。

Stripe 發(fā)展前期最不可忽視的一點(diǎn)，考利森兄弟找對了投資人。PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人彼得?泰爾(Peter Thiel)是他們種子輪投資者之一。后續(xù)包括馬克?安德森(Marc Andreessen)、特斯拉創(chuàng)始人伊隆?馬斯克(Elon Musk)、Box創(chuàng)始人艾倫?列維(Aaron Levie)和很多知名風(fēng)險(xiǎn)投資家都成為了企業(yè)的支持者。這也為Stripe找到了目標(biāo)客戶：這些投資人旗下的其它創(chuàng)業(yè)公司。

二 Stripe產(chǎn)品特點(diǎn)

Stripe 并非第一個(gè)為開發(fā)者提供支付解決方案的企業(yè)。早前它存在之前的兩年，競爭對手Braintree就成立了。但Stripe有一些自己的特點(diǎn)，尤其是隨著移動(dòng)端各類產(chǎn)品的興起，移動(dòng)支付功能越來越普及，企業(yè)都逐漸需要一個(gè)流暢的交易環(huán)節(jié)時(shí)，Stripe服務(wù)的客戶規(guī)模也開始增大。

1.服務(wù)小創(chuàng)業(yè)公司

Stripe 服務(wù)的幾千個(gè)客戶里，絕大部分是創(chuàng)業(yè)公司，尤其是那些并不為人所熟知的小公司。這些公司建立時(shí)間不長、缺少資金和人力，但又急需在產(chǎn)品里添加一個(gè)支付功能。為了幫助這些公司降低開發(fā)成本，免除他們陷入錯(cuò)綜復(fù)雜的銀行交易體系，Stripe提供支付代碼并包辦所有的支付交易過程。為此，創(chuàng)業(yè)公司需要付出的成本是每單2.9%的交易金額加0.3美元的統(tǒng)一手續(xù)費(fèi)。

相比于Braintree服務(wù)過如Uber、Airbnb這樣的知名產(chǎn)品，Stripe旗下知名的客戶有Lyft、Shopify、Instacart等。不過，今年8 月，Stripe獲得了Twitter這一合作伙伴，雙方將一起試水社交電商，這位Stripe增值不少。

2.不局限于電商企業(yè)

需要支付功能的不僅僅是電商企業(yè)，這也成為Stripe定位服務(wù)的基礎(chǔ)?！芭芡确?wù)”TaskRabbit、設(shè)計(jì)平臺dribbble、媒體網(wǎng)站W(wǎng)ired 都是Stripe的客戶，每一家都有不同的支付需求，比如交易分成、按月訂閱收費(fèi)等。Stripe就需要提供不同的支付方案來滿足各自的需求。

3.提升跨平臺易用性

在客戶的評價(jià)中，Stripe最大的特點(diǎn)是易用、好操作。尤其是涉及到不同的平臺、不同的支付方案時(shí)，Stripe的操作都較為簡潔，不需要開發(fā)者進(jìn)行復(fù)雜的選擇和調(diào)配。

4.全球化發(fā)展策略

全球化是Stripe接下來想要極力發(fā)展的方向。支付貨幣不同、方法不同，都不會成為交易的阻礙。

Stripe團(tuán)隊(duì)曾舉了個(gè)例子，一名身在新西蘭的用戶可以使用美國運(yùn)通的信用卡，從一家來自肯尼亞的商家那里買東西，而那個(gè)肯尼亞的商家收款時(shí)使用的則是該國最常用的M-PESA短信支付系統(tǒng)。比特幣甚至也可以匯入到巴西的Boleto轉(zhuǎn)賬渠道中。

Stripe今年還同阿里巴巴集團(tuán)旗下的支付寶簽訂合作協(xié)議，讓海外零售商可以向中國消費(fèi)者出售商品。

三 Stripe發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

即使估值高達(dá)35億美元，Stripe也無法避開這個(gè)競爭激烈的市場所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。僅從交易規(guī)模看，Stripe的優(yōu)勢并不明顯。競爭對手 Braintree去年處理的支付交易規(guī)模約120億美元。Stripe的支付交易規(guī)模從未公開過，有分析稱是數(shù)十億美元，也有數(shù)據(jù)說最大不超過30億美元。對比PayPal去年處理的1800億美元，也僅僅是巨頭的六十分之一。

PayPal收購Braintree后，保持后者獨(dú)立經(jīng)營，同時(shí)提供國外資源和品牌優(yōu)勢，對于Stripe是最大的競爭壓力。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是Stripe服務(wù)太多小創(chuàng)業(yè)公司，這些公司隨時(shí)面臨倒閉危機(jī)，無法成為Stripe持續(xù)的收入保障。當(dāng)然，Stripe也意識到了該問題，所以當(dāng)Twitter、甚至Facebook也可能成為它的合作伙伴時(shí)，利好局面逐漸呈現(xiàn)。

慶幸的是，支付的市場規(guī)模足夠大。IDC預(yù)估，2017年，用戶在移動(dòng)端的支付規(guī)模有望達(dá)到1萬億。這么大的市場可以養(yǎng)活不止一家企業(yè)。從服務(wù)開發(fā)者起步，躲在交易后面的Stripe最大價(jià)值，也無疑是加速了這一天的到來。