注：這是昨天在上海浦東軟件園舉行的 《MHS 中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇》上，賽富亞州投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱做的分享。MHS 中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇由麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)三所學(xué)府的中國(guó)各地校友會(huì)聯(lián)合發(fā)起，旨在促進(jìn)三校校友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更好地落地中國(guó)。

以下為部分的演講實(shí)錄：

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代
用狄更斯的話(huà)講，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。” 另外，這里有段話(huà)是從網(wǎng)上抄來(lái)的，但我認(rèn)為寫(xiě)的挺好的，所以把它拿來(lái)和大家分享一下：“放高利貸改叫P2P， 乞討的改叫眾籌，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析， 忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的改為可穿戴設(shè)備，辦公室出租改叫孵化器，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)的改叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局的改叫顛覆式創(chuàng)新，借錢(qián)給靠譜朋友叫天使投資，借錢(qián)給不靠譜的朋友叫風(fēng)險(xiǎn)投資。” 這段話(huà)蠻生動(dòng)地描述了我們當(dāng)下的情況。

那為什么說(shuō)現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代呢？我想有幾個(gè)原因大家都知道，第一個(gè)是政策好，你想在中華人民共和國(guó)的歷史上，從來(lái)沒(méi)有過(guò)上至總理，下到省長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)園都在呼吁大家創(chuàng)業(yè)；第二個(gè)是錢(qián)多，我投資20多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像今天這么多錢(qián)。而且是錢(qián)多人傻，什么叫人傻？基本上現(xiàn)在管錢(qián)的 80% 都是傻子。所以還有一句話(huà)是忽悠管用，你講一個(gè)故事越大忽悠越大，還真能弄到大錢(qián)。所以為什么現(xiàn)在是最好的時(shí)代？因?yàn)殄X(qián)多，人傻，忽悠管用。

在很早的年代沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你要去創(chuàng)業(yè)做一餐館，都得先拿錢(qián)租場(chǎng)地、去雇廚師買(mǎi)東西?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，使得很多年輕人可以在大學(xué)宿舍里面創(chuàng)業(yè)。我那天見(jiàn)到一個(gè)學(xué)弟，他們住在北大宿舍里面創(chuàng)業(yè)。他們沒(méi)有辦公室，就是在宿舍里面，他們說(shuō)為什么要有辦公室？另外，我們那個(gè)年代的role model是雷鋒，要做黨的好干部、螺絲釘；現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在年輕人的榜樣是馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍。

但是呢，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)變成了一種風(fēng)尚、一種運(yùn)動(dòng)，如果現(xiàn)在年輕人不談創(chuàng)業(yè)，都抬不起頭來(lái)。是人都相信風(fēng)來(lái)以后，豬也可以飛，因此等風(fēng)、跟風(fēng)成為了新常態(tài)。而且互聯(lián)網(wǎng)的疾速增長(zhǎng)，使得大多數(shù)人都相信燒錢(qián)就真的可以燒出個(gè)奇跡來(lái)。哈佛的校長(zhǎng)曾講過(guò)，“這個(gè)時(shí)代是個(gè)自拍跟自拍桿的時(shí)代，我們正在無(wú)休止地關(guān)注著自己，而這種自我的迷戀使得我們忽視了他人的存在，導(dǎo)致了社會(huì)的冷落、道德的崩潰。” 大家都對(duì)自我欣賞達(dá)到了一個(gè)極致，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點(diǎn)擊率、用戶(hù)數(shù)、轉(zhuǎn)化率、融資額等數(shù)據(jù)上夸大造假，結(jié)果成了互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。很多人說(shuō)我是在攻擊創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其實(shí)真的不是這樣的。我們?cè)缒晖顿Y的時(shí)候，也有企業(yè)夸大做預(yù)算，但從來(lái)沒(méi)有融了5千萬(wàn)說(shuō)融了5個(gè)億的，但是不知道現(xiàn)在成了這樣。有一次我們下面有一個(gè)做P2P的公司融了1億8千萬(wàn)，他說(shuō)要報(bào)3個(gè)億，我問(wèn)說(shuō)為什么這樣寫(xiě)？他說(shuō)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外面報(bào)融了10億，我如果不說(shuō)個(gè)3億就有種打仗沒(méi)有子彈的感覺(jué)?，F(xiàn)在基本上媒體報(bào)出來(lái)的數(shù)字都是乘過(guò)了一個(gè)6，但在表面的繁榮假象下卻是大量的O2O、P2P公司倒閉、或者是面臨倒閉。外部的推動(dòng)有助于提高創(chuàng)業(yè)的存活率，但這個(gè)未必可以提高創(chuàng)新的成功率。

杰出的人基本上內(nèi)心都是孤獨(dú)的
什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是自己干，說(shuō)得文鄒鄒一些，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并且把機(jī)遇變成商業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程。所以它是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，從我們過(guò)去的投資經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)企業(yè)做成功，基本上大概要7到8年的時(shí)間，有沒(méi)有快的？比如我們當(dāng)年投的盛大，但它是特例，大部分都要幾年。什么是創(chuàng)業(yè)的成功？我們講的創(chuàng)業(yè)成功主要是從一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者的角度，持續(xù)性增長(zhǎng)并且盈利增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，更加俗一點(diǎn)講就是上市，或者被收購(gòu)兼并。從歷史來(lái)看，無(wú)論是中國(guó)，還是美國(guó)，大概創(chuàng)業(yè)成功率不到1%。我們聽(tīng)到很多成功的事件，但是不要忘記一個(gè)成功企業(yè)后面有幾百個(gè)、幾千個(gè)不成功的企業(yè)。我這么說(shuō)不是叫大家不要去創(chuàng)業(yè)，只是讓大家知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常理性的過(guò)程，而且更多是一個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程。一個(gè)杰出的人基本上內(nèi)心都是孤獨(dú)的，因?yàn)樵谧铌P(guān)鍵的時(shí)候，投資人、包括爹媽、朋友都不能替你去做那個(gè)decision making，最后 pull the trigger 的一定是你自己。

創(chuàng)業(yè)成功需要有三個(gè)基本因素。就像剛才講的，創(chuàng)業(yè)是把商業(yè)機(jī)遇變成價(jià)值的過(guò)程，因此第一要有眼光，所謂眼光就是要在商業(yè)大潮當(dāng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在別人之前就發(fā)現(xiàn)了。第二是操作的能力，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)教授寫(xiě)書(shū)，創(chuàng)業(yè)是要把一個(gè)商業(yè)機(jī)遇變成一個(gè)reality。第三是組織的能力，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，你要帶一幫人一起干。

創(chuàng)業(yè)成功？是小概率事件
創(chuàng)業(yè)未必是創(chuàng)新，而且創(chuàng)新也未必創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。很多很先進(jìn)的理念、科學(xué)技術(shù)，在商業(yè)上都沒(méi)有成功。那么怎樣才能創(chuàng)造價(jià)值？有兩個(gè)，最好的是我們創(chuàng)造人類(lèi)歷史沒(méi)有的、新的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是這個(gè)比較難。在中國(guó)過(guò)去的 20 年，基本上都是 copy cat —— 以更低的成本和價(jià)格給用戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，這也是一種創(chuàng)新。

為什么創(chuàng)業(yè)這么難？為什么創(chuàng)業(yè)失敗率這么高？社會(huì)生活中，社會(huì)隨機(jī)事件一定遵從統(tǒng)計(jì)大數(shù)定理。在座的特別美的、特別丑的都不多，絕大部分跟我差不多，屬于正態(tài)分布的大數(shù)。但是，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域遵從的是冪定律?；旧厦恳黄诨鸲加幸弧蓚€(gè)項(xiàng)目的回報(bào)超過(guò)整個(gè)基金。因此，從歷史和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)是小概率事件。企業(yè)的成功需要在很漫長(zhǎng)的過(guò)程里，長(zhǎng)長(zhǎng)的事件鏈條上都做出正確的決策，只要犯了一次錯(cuò)誤，可能企業(yè)就垮掉了。但想要成功，必須在十年二十年里，都必須不能犯大錯(cuò)。

而且從人性的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)小概率的事件，通常只適應(yīng)某種特定的類(lèi)型的人。passion是最廉價(jià)的，創(chuàng)業(yè)更需要堅(jiān)持，是在孤獨(dú)和漫漫長(zhǎng)夜里的堅(jiān)持。我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)是否能成為成功的企業(yè)，與創(chuàng)業(yè)者是否真正有夢(mèng)想有關(guān)系。成功的人通常需要具備兩種精神，一種是布道者的精神，一種是殺手的精神。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)成功者的年齡大多在20到38歲之間，創(chuàng)業(yè)成功者最多的是在第三次創(chuàng)業(yè)。

投資 20 年總結(jié)的企業(yè)成功 9 大 DNA
創(chuàng)業(yè)成功到底有什么共性？這個(gè)比較重要。企業(yè)成功有一些共同的DNA，這個(gè)也是自己從事投資20多年總結(jié)的規(guī)律。第一是“長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道”，可以在上面滾雪球，就像巴菲特講的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大；第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性；第三個(gè)是清晰的盈利模式。大家現(xiàn)在有個(gè)普遍的誤區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要盈利，不是不要盈利，而是允許你為了未來(lái)的盈利犧牲短期的利益；第四是核心競(jìng)爭(zhēng)力；第五是制度化，透明化的管理；第六個(gè)就是專(zhuān)注；第七是現(xiàn)金流的把控；第八是timing，對(duì)商機(jī)時(shí)間的把握。我們看到很多中國(guó)超前的技術(shù)，基本上都到后面都死了。在中國(guó)這樣一個(gè)受制度約束比較大的市場(chǎng)中間，比別人超前一步比較合適，超兩步都危險(xiǎn)，可能0.5步更棒。 第九是要有好的領(lǐng)袖，這點(diǎn)在所有當(dāng)中是最重要的，尤其在早期。

謝謝大家！