本文內(nèi)容整理自昨天《MHS 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇》在上海浦東軟件園舉行的圓桌 “中國合伙人的成長史——創(chuàng)業(yè)者心路歷程和教訓(xùn)分享”。主持人：哈佛中心（上海）董事總經(jīng)理黃晶生。嘉賓：光速安振中國創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理曹大容、晨暉創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人、管理合作人曾浩燊、達(dá)達(dá)創(chuàng)始人兼CEO 蒯佳祺、找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 王東。

1、聊一聊你們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，尋找合作伙伴的經(jīng)歷？

曹大容：我在硅谷呆了十年，然后06年回國加入了光速安振，光速安振在2011年做了一個(gè)轉(zhuǎn)換，中國團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)組成了一個(gè)光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資基金。我的合伙人是宓群，谷歌中國第一個(gè)員工、首席代表。我跟他認(rèn)識(shí)了差不多快20年，在硅谷就認(rèn)識(shí)了。

王東：我們創(chuàng)業(yè)是在2012年2月份。我有兩個(gè)co-founder，一個(gè)是我以前手下的副總，另外一個(gè)也是我們的同事，他是管業(yè)務(wù)的，認(rèn)識(shí)有十年了，是在戰(zhàn)網(wǎng)上玩游戲認(rèn)識(shí)的。

曾浩燊：我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合作人是共事了十幾年的同事。我覺得合伙人非常重要，生跟死都在這點(diǎn)上。

蒯佳祺：達(dá)達(dá)創(chuàng)業(yè)到今天，主要分為兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)：一個(gè)是剛開始的時(shí)候，有10個(gè)同伴一起來做。每個(gè)都是我過去這些年工作中覺得在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、運(yùn)營上非常好的一幫哥們兒。第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)是合伙人楊駿的加入，他是Facebook早期幾位華裔工程師之一，我也是三顧茅廬從硅谷把他拉回來的。

2、在創(chuàng)業(yè)第一年、第二年，你們幾個(gè)合伙人感覺最快樂的時(shí)光是什么時(shí)候？

蒯佳祺：我們最快樂的時(shí)候，就是大家睡在一起的時(shí)候。最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)什么都沒有，我們想找一個(gè)不打烊的地方，于是就在漢庭駐扎下了，達(dá)達(dá)的第一個(gè)版本也是在那里做出來的。

王東：我記憶中最開心的應(yīng)該是拿到第二輪投資的時(shí)候，因?yàn)槟玫降谝惠喭顿Y的時(shí)候，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式還完全是在我腦海里面的想象。但是過了一年想象得到了驗(yàn)證和市場的認(rèn)可，也順利拿到了經(jīng)緯的第二輪投資，所以當(dāng)時(shí)我們非常開心，也感覺看到了未來。

曾浩燊：其實(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，真的要學(xué)會(huì) celebrate every success，不管有多小。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗的時(shí)間太多了，所以我們習(xí)慣每一次有一點(diǎn)成功就很開心。

曹大容：創(chuàng)業(yè)的第一年通常是比較快樂的，因?yàn)榇蠹矣袎?mèng)想、有產(chǎn)品，而且都比較忙。

3、《中國合伙人》的電影里有吵架的事情，能不能分享下你們最初團(tuán)隊(duì)在磨合的過程中，產(chǎn)生比較大的爭論是什么？

王東：首先我們?nèi)齻€(gè)共事過很多年了，大家的毛病、優(yōu)點(diǎn)都互相比較清楚。在創(chuàng)業(yè)過程也確實(shí)有過爭吵，但只能說是爭吵，不能算是矛盾。在我看來，作為創(chuàng)始人而言，就要很早地把矛盾苗頭在剛出現(xiàn)的時(shí)候就及時(shí)撲滅。

蒯佳祺：我們其實(shí)剛做兩年，所以還在蜜月期，幾乎沒怎么吵過架。

4、  在你們成長過程中，有投資人進(jìn)來，投資人就變成了你們的伙伴。那跟投資人的蜜月期大概是多長？什么時(shí)候投資人會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)產(chǎn)生矛盾？ 

曹大容：我們做早期創(chuàng)投，一般投后可能6個(gè)月不會(huì)太有牽扯，因?yàn)樗凶约旱挠?jì)劃。如果要說矛盾，最核心的就是在業(yè)績期望上的差別，另外一種是溝通上的。所以信任是要不斷去維系的，維系最好的辦法就是互相誠實(shí)。

曾浩燊：我們看到一些案例是，有些創(chuàng)業(yè)者一直沒把真實(shí)情況告訴你，每一次見面都是一樣，到最后很可能就要產(chǎn)生矛盾。創(chuàng)業(yè)者要記住，投資者投了你的公司，其實(shí)他也是合伙人，可以幫助你一起成長。你應(yīng)該把問題如實(shí)地、盡早地告訴他，不管多不好。投資者也有義務(wù)幫助你，這是我們的工作。

蒯佳祺：幾乎在創(chuàng)業(yè)最早的時(shí)候，我們和投資人有過一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向的、非常關(guān)鍵的矛盾。我跟紅杉一個(gè)合伙人在電話上聊了四個(gè)小時(shí)，沒有辦法說服對(duì)方。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，對(duì)方說應(yīng)該做2C的生意，而且大公司都是2C的。但事實(shí)上直到今天，我們都在做一個(gè)2B的生意，至少很長一段時(shí)間要把B做好。到最后誰也無法說服誰，對(duì)方就說，那OK，畢竟你是CEO，就這樣做吧。

王東：我們是每季度開一次董事會(huì)，在季度之間溝通比較少。我認(rèn)為，投資人能夠幫公司的——很少。而且投資人說的話里面，100句里面有95句就不能聽，如果聽了基本上這家公司就死了。

投資人哪些話是值得重視，特別要尊重的呢？當(dāng)你要新一輪融資的時(shí)候，一定要認(rèn)真的聽，他會(huì)講很多的陷井，比如哪些基金不能碰。我覺得這些是非常重要的，然后其他關(guān)于指導(dǎo)公司的建議，那就沒有太大的意義。舉個(gè)例子說，當(dāng)時(shí)在2014年的時(shí)候，紅杉找過我們，我們后來還是堅(jiān)持了幾個(gè)方向，比如第四方物流、金融、跨境的出口，后來全都成功了，而且全都盈利了。所以說，一定要堅(jiān)持自己的看法，大部分情況下，投資人的建議是沒有意義的。因?yàn)樗皇悄?，一定要是?chuàng)始人、CEO來把握公司的方向。

如果一個(gè)投資人說的話，創(chuàng)始人都聽了，那么只能證明一點(diǎn)，就是投資人當(dāng)時(shí)投瞎了，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)始人有問題。因?yàn)橥顿Y人有一個(gè)特點(diǎn)，他們總是倒推著看這個(gè)事情，上市之后有多少估值，分析師怎么看你。他們倒推著指導(dǎo)你，因此思維相對(duì)來說比較固化。

5、總結(jié)

黃晶生：我總結(jié)一下剛才聽到的分享。我們會(huì)看到：在創(chuàng)業(yè)之前，合伙人已經(jīng)跟這些創(chuàng)始人有了很長一段時(shí)間的了解，他們的信任是逐漸建立起來。其次，投資人進(jìn)來以后，很重要的就是跟投資人建立信任。這個(gè)信任建立在常溝通上，不要怕碰撞、壞消息要早點(diǎn)告訴對(duì)方。希望你們能夠從今天的討論中學(xué)到點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們的聆聽！